Руководители и владельцы ритейловых компаний в регионах постепенно осознают, что их ожидает серьёзная угроза со стороны федеральных сетей и зарубежных игроков. И регионалы готовы к адекватным действиям: конкуренция отходит на второй план, и независимые региональные сети выражают готовность к сотрудничеству и объединению с другими участниками рынка.

Тенденции к консолидации выражаются, прежде всего, в организации ритейлерами закупочных союзов, первым из которых на отечественном рынке Федеральный Закупочный Союз.  Консолидация закупок приводит к повышению конкурентоспособности за счет оптимизации бизнес-процессов и снижения издержек, позволяет сохранить правильный баланс сил и региональную розницу и местного производителя, способного давать качественный продукт. ФЗС становится единой закупочной площадкой и центром маркетинговых активностей, при этом участники объединения на местах создают региональные структуры для работы с местными поставщикам.

«В реалиях российского рынка ритейла консолидация независимых игроков – единственная возможность для выживания и роста бизнеса, – считает Леонид Абаюшкин, генеральный директор Федерального Закупочного Союза. – Итоги 2011 года еще не подведены, но уже сейчас можно сказать, что совокупный оборот сетей-участников Системы Т3С покажет положительную динамику. Рост по итогам года может составить 27%-30%. Такие показатели были бы невозможны без совместных действий на фоне общей депрессивной ситуации на рынке».

Система Т3С – Федеральный закупочный союз, созданный Собственниками независимых сетей и рядом региональных розничных сетей. Осуществляет заключение договоров поставок и маркетинга с федеральными поставщиками, занимается координацией и консолидацией централизованных заказов, закупок и поставок продукции для розничных сетей, входящих в состав СНСР.

В рамках Федерального закупочного союза по состоянию на ноябрь 2011 года работает 40 сетей с общим числом магазинов более 1300 и консолидированным торговым оборотом около 1,6 млрд. долларов по итогам 2010 года. Общая площадь около 600 тысяч кв. метров и ежедневный покупательский поток более 1,7 млн. человек.